跨过去，你就离成功更近一步
——夏慧玲校友分享创业历程
6月3日，杭州嘉拓科技有限公司创始人、浙江立镖机器人有限公司创始人、我校电子信息学院1997级校友夏慧玲带着对母校的感恩和对校友的关爱，走进“杭电e家人”校友大讲堂，为电子信息学院和创业学院的学弟学妹们奉上了一场精彩的创业历程分享盛宴。
创业就像玩打怪升级的游戏
讲座伊始，创业学院院长夏涛向夏慧玲颁发了“创业导师”证书。夏慧玲对自己能以一个“师者”的身份回到母校课堂与学弟学妹们交流深感荣幸。
夏慧玲说，创业者是孤独的，在创业的道路上难免会遇到一些坎，借鉴其他人创业路上的经验教训，摸着石头过河，能更好地避免摔倒。为了帮助与自己一样正在创业、打算创业的校友或对创业感兴趣的学弟学妹们，夏慧玲分享了自己从大学开始的创业故事。
“创业就像玩打怪升级的游戏，每一次升级意味着难度更大，压力也更大。”夏慧玲大二时开始在校外接一些类似画电路板的简单零活，既提高了学习的动力，又增长了实践能力。大四开始在一家大公司实习，在那里一直工作了三年，期间对于公司内部各部门的运作管理有了一定的了解，这为后来创办公司和理解公司管理人才和技术人才的不同奠定了基础。
从维修进口过时的丝袜机电路板到设计出国内首台拥有自主知识产权的丝袜机电控制系统，从采用国外的“选针器”到因为“被冤枉”而创新思路开发出不一样的“选针器”，从而使国外产品完全丧失竞争力，并于2012年逐渐占据国内针织行业自动控制领域几乎全部市场份额，杭州嘉拓科技有限公司从无到有一路走来，过程中，夏慧玲收获了志同道合的创业团队，克服了女生做销售的障碍，经历了没钱给员工发工资的困境，最终确立了通过优质的售后服务、稳定可靠的技术与大公司竞争并胜出的策略和站在客户角度分析客户需求而不是闭门造车、将解决行业痛点作为企业发展方向的战略思想，学会了通过三连问：“我有什么？我想要什么、我能放弃什么？”来帮助公司在技术产品研发方向上做出选择，学会了布局全球专利。
升级意味着难度更大压力更大
正是基于以上这些认识和经验，经过两年多对各行业痛点的反复分析，2014年创业团队为在市场份额占比较高、细分领域基本上已经触摸到天花板的嘉拓成功找到新的技术应用场景——处于“原始社会”般作业模式的快递分拣领域。
经过技术团队一年多关在“小黑屋”里的全力攻关，快递分拣机器人“小黄人”这一颠覆快递行业作业模式的黑科技产品终于达到商业应用水平。虽然在这期间，尝试并否决过无数个技术方案，有过无数次想要放弃的想法，但幸好大家都坚持了下来。“有些技术就是要死磕，我们一直强调技术研发要一步一步来，碰到困难不能直接跳过去，那样往往会埋下隐患”。
作为整个创业团队坚守下的集体智慧结晶，2016年“小黄人”正式上线，但与此同时，产品却一度被同行大公司抄袭并打压，公司遭受了严重打击。在“穷则思变”和“不钻牛角尖”的思路指引下，夏慧玲带领公司一边开拓海外市场，一边通过不断更新迭代技术产品和做好售后服务，逐渐收复国内市场。
穷则思变，不钻牛角尖
夏慧玲说，“穷则思变”中的“穷”指的是“山穷水尽”的那个“穷”，这时候，需要我们站在更高的角度去思考、分析面临每种选择的优缺点，“不钻牛角尖”，因为有些创业之路也许真的是行不通的。这时候也需要团队来和你一起思考，或者借鉴他人的经验，或者寻求社会支持，切记不能自己一个人硬扛。团队应该要有坚定的信念，这样才能“跨过去，离成功更近一步”。
在提问交流环节，夏慧玲针对应如何处理创业团队内部成员之间关系、在校生应如何平衡创业和学习之间关系、如何选择什么是要坚持下去的和什么是该放弃的、如何在大学阶段学以致用并积累工作经验等问题一一进行了详细解答。为表示感谢，在场学弟学妹们为夏慧玲献上了鲜花和一幅精美的素描自画像。
