为搭建校企沟通桥梁，赋能师生成长发展，近期，杭电MBA教育中心联合管理学院校友会精心策划了系列行业分享活动，先后邀请多位学界专家与业界精英做客校园，带来前沿思想与实战经验的碰撞。
01 AI在诚信就业场景的应用与实践
11月22日，创新创业管理课堂与组织行为学的课堂迎来了我校2002级校友、杭州有才信息技术有限公司（i背调）创始人兼CEO李杰教授。作为本次分享的邀请人，黄鹤老师表示，李杰教授在AI应用与人力资源服务领域深耕多年，兼具学术深度与实战经验。随后，李杰教授以“AI在诚信就业场景的应用与实践”为主题，为同学们带来了一场兼具深度与实操性的分享，助力大家洞察AI时代的就业与创业新机遇。
AI产业三维格局与组织形态变革
李杰教授指出，AI经长期摸索后，因开源大语言模型的出现而走进千行百业。当前AI产业分为基础大模型、AI基础设施、AI+应用三大类，基础大模型格局已基本趋于稳定，AI基础设施与应用领域仍有较多发展机会。行业内关于五年内可能出现 “一人独角兽公司”的观点，也引发了对AI时代企业组织形态变革的深度思考。
1.AI驱动背调行业的痛点破解与商业重构
李教授与几位杭电校友于2015年创办i背调，目前已获得知名投资机构的多轮风险投资。团队瞄准传统背调交付慢、成本高的痛点，通过SaaS模式实现数字化改造，缩短交付周期并降低成本；后续又基于阿里通义千问模型构建诚信就业垂直AI模型，实现背调全流程智能化升级，目前已入选浙江省人工智能应用场景榜单。背调作为合规的人力资源服务，既能解决求职市场简历造假问题，也能兼顾企业用人风险规避与就业环境公平性。
2.AI赋能下就业市场的供需变化与职业机遇
结合招聘平台数据，李教授分析显示，2025年前三季度AI领域岗位供需均大幅增长，中小微企业成为AI招聘的重要力量。
AI催生了相关新岗位，也带动传统软件技术岗位回暖，算法类岗位成为AI招聘的核心方向。求职模式正逐渐从“主动投递”转向 “被动匹配”——企业HR可借助AI工具精准筛选简历，求职者更易被目标企业主动发掘。
因此，简历中的关键词设置变得至关重要。在行业机会上，“AI+行业”成为黄金赛道，即便非技术出身的行业资深人士，也能借助AI工具实现职业转型，其积累的行业经验与知识库反而成为核心竞争壁垒。
AI时代背调行业的实践与职业发展思考
分享结束后，课堂进入互动研讨环节。禹献云老师聚焦AI对行业人效与产值的实际影响，探讨AI介入后行业变化的特性与效果提升路径。
方慧同学围绕背调系统的应用优势、数字化呈现形式、效率与质量的平衡及奖励机制等核心运营问题展开提问，直击系统实际应用价值与客户关切点；张庆利同学结合高端人才招聘痛点，提出背调环节前置的设想，并咨询AI趋势下人力资源从业者的发展建议。
针对这些问题，李杰教授逐一细致解答，结合企业实操经验与行业洞察给出专业回应，为在场MBA学子带来了更具落地性的实践参考。
AI浪潮席卷而来，既重塑了行业格局，也为青年学子的职业发展与创业探索打开了全新空间。李杰教授的分享，不仅是对AI在诚信就业场景应用的深度解读，更是一堂生动的创新创业实践课。
02不销而销：影响力在管理和营销中的应用
11月23日午后，杭电MBA教育中心特邀我校2013级MBA校友、麦林文化联合创始人、MBA企业导师、管理学院校友会副会长、MBA校友会秘书长林莹女士，以“不销而销：影响力在管理和营销中的应用”为主题，为在场师生带来了一场思想深邃、案例翔实的智慧盛宴。
讲座伊始，林莹导师便引用老子《道德经》中“上善若水，水善利万物而不争，夫唯不争，故天下莫能与之争”的经典论述，为整场讲座奠定了核心基调。她指出，在资源有限、竞争白热化的市场环境中，最高级的营销与管理并非强硬的推销与刚性管控，而是如水一般以柔克刚，通过构建无形的影响力，自然而然地吸引合作、促成目标达成。
这一观点精准回应了众多创业者与管理者的核心困惑：当缺乏庞大预算与垄断技术时，凭何打动见多识广的决策者？答案便是——影响力。
1.构建信任的桥梁：影响力的基石
林莹导师将影响力的实践应用拆解为清晰路径，她首先强调，一切商业合作的起点必然是“信任”。结合影响力七大原则中的“互惠”“喜好”与“联盟”，给出了极具实操性的解读。
一、关于“互惠”：价值先行，功利后置
林莹导师强调，“互惠”绝非简单的礼尚往来，核心在于价值先行，功利后置。先做一个慷慨的给予者——主动为对方创造并提供超出预期的价值，先助力他人达成目标，自身的商业诉求才会随之实现。这正契合古人“将欲取之，必固予之”的智慧。
二、关于“喜好”：专业为基，共鸣为魂
针对B端场景，林莹导师指出，喜欢你的原因可以有很多，但最持久的，一定是基于专业的尊重和价值观的共鸣。B端决策虽以理性为核心，但决策者终究是感性个体，因此“喜好”的构建需以专业为根基，以共鸣为灵魂。这就要求我们努力成为“可读的”“有趣的”“有料的”的人，唯有如此，个人魅力才能与品牌影响力相得益彰。
三、关于“联盟”：从分力到合力，共创愿景
“联盟”的终极目标，是实现从“我”和“你”到“我们”的质的飞跃，将双方需求与利益深度绑定，构建利益共同体与情感共同体。而更高级的联盟，在于共创一个共同的愿景——双方基于共同的目标与期待，明确共同的方向，然后携手奔赴、协同发力。这种以共同愿景为引领的联盟，能打破个体局限，汇聚双方优势，让合作从“简单配合”升级为“深度共创”，形成更持久、更强大的合作势能。
2.提供决策的依据：理性与感性的共鸣
在建立起初步信任后，如何为决策者提供足以支撑选择的坚实依据？林莹导师引入“社会认同”与“权威”两大原则给出解答。“人们或许会质疑个体的说辞，却很难忽视‘大多数人’的共同选择。”她强调，标杆案例的核心价值，就在于为潜在合作者照亮前行路径、降低决策风险。而“权威”绝非刻意的装腔作势，而是专业能力的自然沉淀与价值溢出——当你成为某一领域无可争议的专家时，你的话语自然会拥有沉甸甸的说服力。这为我们在专业领域的深耕与个人品牌建设指明了方向。
最后，林莹导师详解了如何运用“稀缺”与“承诺和一致”两大原则，推动合作从意向走向落地。她特别指出，B端市场中的“稀缺”，不应是“最后三天大甩卖”式的恐慌营销，而应传递“战略性稀缺价值”——即自身不可替代的独特性，让客户清晰感知“选择你是最优解”。
“承诺与一致”原则是一种温和的引导艺术：通过引导对方做出一个个小的“认同”，这些正向回应会逐步累积，最终促成对重大合作的认可与应允。
在核心内容分享结束后，讲座进入互动答疑环节，现场气氛愈发热烈。多位学员结合自身实践提出困惑。针对“对接大客户时总因‘陌生感’被搁置，如何快速建立信任？”林莹导师结合“喜好”与“互惠”原则回应，建议他先通过行业报告、案例分析等专业资料为客户提供前置价值，同时借助校友圈、行业协会等渠道建立“间接关联”，降低初次接触的距离感。
整场讲座，林莹导师凭借其横跨新闻、管理、心理学的复合知识背景与丰富的文创项目实战经验，将西方经典心理学原则与东方传统经营智慧完美融合。
她最终回归到“水”的哲学：“商业的本质是利他，影响力的终点是共赢，影响力的最高境界是水的品格。”这就要求我们既要成为“知者”——拥有水的智慧，灵活运用这些原则；也要有“仁者”的胸怀——内心坚守真诚与利他之心。”她衷心希望，今天的分享能成为大家商业生涯中的一滴“活水”。当大家未来在面对复杂的商业谈判、团队管理、资源整合时，能想起今天的某个瞬间，能运用起如水的智慧。
这场讲座不仅是一次营销管理知识的系统普及，更是一场关于商业哲学与个人修行的深度启迪，让在场学员深刻领悟到：真正的商业强大，正源于如水利万物般的“不争”之德与无形影响力。