4月26日，杭州电子科技大学校友企业“管理八段锦”论坛在我校文一校区MBA教育中心成功举行。活动特邀前阿里AI战略专家钟明与我校优秀校友、浙江信网真科技董事长王真震，以“AI赋能企业管理”为主题展开深度对话。论坛聚焦技术落地路径、跨界创新实践及数字化转型策略，吸引了恒生电子执行总裁官晓岚，虹软科技股份有限公司工程服务中心副总裁祝丽蓉等杭电校友企业家与行业从业者参与。论坛由管理学院方刚教授主持。
重构AI时代的企业获客方法论
首位主讲人钟明以《AI的产业落地趋势与获客应用案例》为题，结合多年实战经验，系统拆解企业智能化转型的“三层跃迁”：
产业升级双引擎：硬件智能化（玩具/设备AI化）与内容生产革新（AI图文/短视频矩阵），管理升级包含提升员工AI素养，重构人机协同流程。
技术应用新范式：文生视频虽处爆发前夜，但文生文/图技术已赋能金融、教育等垂直领域，传统获客面临流量贵、效果差等困境，AI可十倍速生产内容，通过“套用爆款结构+精准提示词”实现高ROI种草。
To B转C战略：分享“降维打击”实战案例，企业需“降维”适配C端需求，通过私域反攻、盘活资源，实现一对多高效触达。
钟明强调：“AI不是取代人，而是赋能人。未来属于会用AI的员工。”
AI+中医的破界创新实践
作为杭州电子科技大学的创新创业标杆，王真震董事长带来《AI交叉学科的创新与实践》主题分享：
创业生态洞察：剖析杭州AI产业三大优势——政策先导性（数字经济新政）、人才集聚度（浙大系+阿里系）、应用场景丰富性（电商/医疗双核驱动）。
垂直领域突破：展示"爱大健康"项目如何攻克中医数据结构化难题，通过整合智能检测、诊断、干预全流程，打造“爱大健康AI Health”项目。其创业项目的商业模式是个性化方案+药企合作+软硬件结合，旨在构建中医养生大模型和爱好者社区。
技术落地哲学：提出"场景优先"原则，逐步积累数据迭代；“摒弃酷炫概念，解决具体问题”，从垂直大模型到养生社区运营，构建"技术-服务-文化"三位一体的商业闭环。
王真震表示：“AI+中医不仅是技术跨界，更是文化传承与全球化的新机遇。”
AI技术落地与产业应用的多维探索
在圆桌讨论环节，方刚教授引导论坛所有参与者展开互动研讨，涌现多个重磅观点：
大模型To B应用的挑战与路径
落地难点：大模型在To B场景需嵌入复杂工作流，全面进入核心系统仍需时间，需解决数据质量、流程适配等壁垒。
行业智能体竞争力：护城河包括高质量行业数据、细分领域知识库积累、差异化产品定位、客户黏性及商业化能力。
AI智能体的实践与推广
应用场景与成果：已开发销售话术、财务分析等智能体，支持学术研究、书籍撰写等文字工作，通过团队共创持续优化功能。
企业推广策略：强调观念引导（“AI赋能而非替代”），利用“鲶鱼效应”激发员工竞争意识，推动员工主动学习。
AI创业与IP运营经验
落地逻辑：从细分场景切入（如制造业良品率预测），注重数据积累与文化理念融合，避免追求技术酷炫。
IP运营：私域流量建设从朋友圈起步，通过内容变现打造品牌信任，打破客户防备。
AI对企业管理的深层影响
组织变革：AI应用将减少底层员工需求，改变组织结构，并重塑领导力模型；需用OODA循环替代传统PDCA管理思维。
安全与伦理：数据安全依赖立法、技术监督及管理红线把控，警惕算力同质化导致的知识贫瘠。
技术局限：AI生成内容的实操性仍显不足，文章内容多为“水文”，需结合人类创造性；营销需兼顾AI工具与人类智能的底层逻辑。
【论坛启示】
在论坛的最后，方刚教授对本次论坛进行了总结性发言。方教授指出，此次论坛内容非常丰富，共创的内容涵盖了AI发展趋势、技术创新、商业模式创新、组织变革、AI战略等，不仅呈现了AI技术的商业应用图谱，更深入探讨了AI时代的安全与伦理和人本价值，揭示了数字化转型的本质规律：这是一个新时代下的管理变革，而这种变革必须与人本管理完美融合。AI是工具，而工具的价值取决于使用者的智慧。
杭州电子科技大学校友企业“管理八段锦”论坛持续聚焦前沿科技与管理实践，打造产学研融合平台，通过案例研讨、企业诊断和共创研讨等模块，助力校友和校友企业家在智能时代建立核心竞争力。
